ADD Consulting accompagne les directions de concessions et les chefs des ventes du secteur automobile qui souhaitent reprendre la main sur la cadence commerciale, stabiliser la rotation VN/VO et installer un pilotage lisible, tenu par les managers.

L’objectif est d’installer un cadre commun (priorités, routines, repères) pour que la performance ne dépende plus uniquement des opérations commerciales ou de la dernière semaine du mois.

Réserver un échange de cadrage Business Auto (30 min)

Clarifier vos enjeux VN/VO (stock, rotation, rituels, organisation) et identifier le format le plus cohérent.

Programmes structurés comme des actions de formation (certification Qualiopi), mobilisation possible via OPCO Mobilités selon dossier.

Une approche centrée VN/VO, orientée exécution et transfert aux managers

En concession, la tension est rarement liée à la volonté des équipes. Elle vient d’un pilotage insuffisamment structuré au quotidien : priorités floues, routines irrégulières, suivi hétérogène, décisions prises “au ressenti”.

Le coaching Business Auto ADD Consulting vise un résultat opérationnel et un transfert de méthode. L’enjeu est de remettre de la cadence là où le business existe déjà (base clients, leads, stock) et de rendre les managers autonomes : un cadre simple, des routines tenues et des repères de pilotage limités pour rester lisibles.

Les situations typiques prises en charge

Ce coaching s’adresse aux concessions et plaques qui :

• constatent une baisse de cadence : relances irrégulières, plannings qui se vident, opportunités traitées trop tard ;
• souhaitent professionnaliser le pilotage commercial (contacts, RDV, taux de transformation, stock âgé, rotation) ;
• font face à un stock VN/VO sous pression, une rotation qui se dégrade, ou des retours de buy-backs qui alourdissent le VO.

Parler de vos enjeux VN/VO (30 min)

Les 3 programmes de Coaching Business Auto

Trois formats progressifs, conçus pour s’adapter à votre niveau de tension et à votre besoin : relancer rapidement, structurer une opération, ou installer un système VN/VO complet sur 30 jours.

1. BOOTCAMP DRIVE© - 1 jour pour relancer la cadence

Un format court et terrain, lorsque l’enjeu est de remettre l’équipe en posture active et de réamorcer rapidement des RDV.

Ce que le Bootcamp vise :

• relancer la dynamique de contacts et de RDV à partir de votre base et de vos priorités stock ;
• structurer une campagne ciblée et un plan d’action 15 jours pilotable par le chef des ventes ;
• remettre une discipline d’exécution simple, suivie, reproductible.

Vérifier si BOOTCAMP DRIVE© correspond à votre situation (30 min)

2. SPRINT BUSINESS DRIVE© - 3 jours pour structurer une opération et capitaliser

Un format intensif avec vos vendeurs lorsque vous avez un enjeu opérationnel à court terme (JPO, ventes privées, déstockage) et que vous voulez transformer l’énergie d’une opération en méthode réutilisable.

Ce que le Sprint vise :

• co-structurer une opération : objectifs, scripts, déroulé, animation managériale, suivi ;
• accélérer la production (contacts, RDV) et sécuriser la transformation VN/VO ;
• renforcer l’efficacité des chefs des ventes dans le pilotage, pour rejouer la mécanique sur les temps forts de l’année.

Cadrer une opération à venir (30 min)

3. PERFORMANCE BUSINESS DRIVE© — 30 jours pour installer un système VN/VO

Le programme le plus structurant, quand l’enjeu n’est plus seulement de “relancer”, mais de poser un système : repères limités, routines, standards, suivi, bilan.

Ce que le programme vise :

• intégrer un Sprint terrain (3 jours) dans une trajectoire de 30 jours ;
• définir jusqu’à 5 repères maximum par activité VN/VO, lisibles et pilotés ;
• installer des rituels managériaux tenus (briefs, revues pipe, revues stock) ;
• suivre à J+15 et consolider à J+30, avec un bilan et un plan de continuité.

Capacité volontairement limitée : 2 accompagnements par mois, sur sélection, pour garantir la présence terrain et la qualité d’exécution.

Candidater à PERFORMANCE BUSINESS DRIVE© (entretien de sélection – 30 min)

A qui sont destinés ces coachings Business Auto ?

Ce coaching s’adresse aux organisations qui recherchent un pilotage chiffré, lisible et reproductible, et qui acceptent un cadre de travail simple : chiffres, stock, pratiques managériales et discipline d’exécution.

• Directions de concessions / directions de plaques : clarifier les priorités, stabiliser la cadence et la rotation VN/VO.
• Chefs des ventes VN/VO : tenir des routines et piloter l’exécution quotidienne.
• Concessions prêtes à challenger leurs habitudes pour ancrer une performance tenable.

Les programmes sont structurés comme des actions de formation : certification Qualiopi, mobilisation possible via OPCO Mobilités selon dossier.

À propos d’ADD Consulting

ADD Consulting est un cabinet de conseil, formation et coaching fondé par Doria ALEXANDRE, avec plus de 25 ans d’expérience dans l’écosystème automobile, dont des responsabilités de direction en concession et en pilotage commercial.

La posture est constante : exigence dans le cadre, bienveillance dans la mise en mouvement.
L’intervention est ancrée terrain, avec une ambition claire : rendre vos équipes et vos managers autonomes, pour tenir une performance qui ne repose pas sur l’urgence.

Réserver un échange de cadrage (30 min)

Faire le point sur vos enjeux VN/VO et orienter vers le format le plus cohérent : BOOTCAMP DRIVE©, SPRINT BUSINESS DRIVE© ou PERFORMANCE BUSINESS DRIVE©.

Réserver un échange de cadrage Business Auto (30 min)

FAQ - Coaching Business Auto

Comment choisir entre les trois programmes ?

Le choix dépend de votre niveau de tension et de votre objectif : BOOTCAMP DRIVE© (1 jour) pour relancer rapidement la cadence, SPRINT BUSINESS DRIVE© (3 jours) pour structurer une opération commerciale, PERFORMANCE BUSINESS DRIVE© (30 jours) pour installer un système durable tenu par le management.

Quels sont les prérequis pour que l’accompagnement fonctionne ?

Un accès aux données de pilotage, l’implication de la direction et du management commercial, et l’accord sur un cadre simple : priorités, routines, suivi.

Est-ce nécessaire de partager ses chiffres ?

Oui, car l’accompagnement se construit sur vos données réelles, avec un nombre limité de repères pour rester lisible et pilotable. Les informations restent confidentielles dans le périmètre de la mission.

Quel est le bon moment pour lancer un accompagnement ?

Juste avant un temps fort (opération commerciale) pour sécuriser l’exécution, ou lorsque la cadence retombe hors opération pour remettre un cadre et retrouver un rythme.

Les programmes sont-ils finançables ?

Ils peuvent être mobilisés via vos budgets formation, selon votre situation et les modalités de prise en charge. Le point est clarifié lors de l’échange de cadrage.

Qu’est-ce qui est livré à l’issue de l’intervention ?

Vous repartez avec un cadre de pilotage, un plan d’action opérationnel et un mode de suivi managérial. Sur PERFORMANCE BUSINESS DRIVE©, un suivi intermédiaire et une consolidation en fin de parcours sont intégrés.

Pourquoi limiter la capacité sur le format 30 jours ?

Parce que ce format demande une présence terrain et un niveau d’exigence élevés pour garantir la tenue des routines et la qualité de l’exécution.